Acuerdos de cooperación

La cooperación empresarial es un pacto que se realiza entre empresas independientes sin relación de subordinación y que otorga cierta estabilidad ya sea a medio o largo plazo. Se trata de una interdependencia entre las empresas con un objetivo que no necesariamente es común, pero sí compatible.

Este tipo de cooperaciones supone ciertas ventajas como son las economías de escala, un reparto de los riesgos y eliminación de competidores, entre otros. Pero también implica ciertas desventajas ya que se pierde autonomía y los intereses de ambas empresas pueden llegar a chocar.

Una vez definidos los aspectos básicos que supone la cooperación empresarial pasamos a analizar el tipo de acuerdos de cooperación que lleva a cabo la empresa Altadis hasta la actualidad. Si bien es cierto que desde el 2008 Altadis se encuentra dentro del grupo británico Imperial Tobacco, por tanto su estudio será más complejo y limitado a partir de esa fecha.

En 2000, antes de formar parte del grupo Imperal Tobacco , Altadis firma un acuerdo de fabricación con Philip Morris en España. De esta manera Altadis y Philip Morris alcanzan un acuerdo para revisar los contratos bajo licencia en España con el fin de adaptarlos a las recomendaciones efectuadas por la Comisión Europea y a las modificaciones sugeridas con objeto de cumplir con la legislación europea. Altadis pasaría a fabricar menos cigarrillos de las marcas L&M y Malboro. Aunque esta bajada en el volumen de producción se compensaría con el incremento en la producción de la marca Omar Sharif que tendría como destino el mercado coreano debido a la adquisición del 71% de KITCO, propietaria de esa marca. Este tipo de acuerdo estaría definido en el ámbito de cooperación horizontal, ya que ambas empresas son competidoras y trabajan en el mismo proceso de la  cadena de valor.

En 2003 Altadis renueva sus acuerdos de distribución en Francia con Philip Morris, JT Internacional, British American Tobacco (BAT) y diversas empresas fabricantes de cigarros, tabaco de pipa y de liar por un período de tres años. Con referencia a estos acuerdos,  la distribución de Altadis en Francia controlaría la distribución de productos tabaqueros a 33.000 estancos. Estaríamos ante otro acuerdo de cooperación horizontal entre empresas del mismo sector en este caso para distribuir en un país extranjero.

En 2003 Altadis alcanza un acuerdo con Tabaccai Associati (TA), para concurrir conjuntamente la privatización de ETI. Mediante este acuerdo, la TA entra a formar parte del consorcio integrado por Altadis y el fondo de inversión Equinox Investment Company. Otra vez hay que mencionar un acuerdo de cooperación horizontal entre ambas empresas.

En 2005 se formaliza el acuerdo entre Cetarsa y Altadis para el suministro a largo plazo de tabaco español, por el cual Altadis se compromete a abastecerse de 20.000 toneladas de tabaco español, de diferentes variedades, entre 2006 y 2008 e incluso prorrogarlo otros dos años más. En este caso, a diferencia de los otros estaríamos ante un acuerdo de cooperación vertical ya que Cetarsa es el proveedor de Altadis y no estaría en la misma fase de la cadena de valor.

En 2006 Altadis formalizó un acuerdo marco con Philip Morris International para contratos de licencia en Asia. Altadis y Philip Morris International (PMI) han constituido una alianza estratégica para el desarrollo de las marcas Gauloises y Gitanes en países asiáticos. Según las condiciones establecidas en el acuerdo marco, los contratos de licencia a largo plazo que se establezcan permitirán a PM responsabilizarse de la fabricación, el marketing, la distribución y la venta de Gauloises y Gitanes en determinados países de Asia. PMI utilizará su extensa infraestructura en este continente para contribuir al éxito de estas dos destacadas marcas en la región. Actualmente no disponemos de información suficiente para conocer si este acuerdo sigue en vigor o no. En este caso hablaríamos de una alianza a nivel horizontal entre dos empresas competitivas que solo tienen esta actividad como algo complementario y en el resto de actividades son competidoras directas la una de la otra e independientes, por ello hablaríamos de un acuerdo de intercambio bilateral.

Otro tipo de cooperación sería la llevada a cabo en Marruecos por medio de la empresa la Régie des Tabacs  en 2006 ,de la cual Altadis posee la mayoría de capital, con el estado marroquí que le concedía el monopolio de la venta mayoritaria de tabaco hasta 2010. Evidentemente no hay muchos mas datos de este acuerdo ya que al ser adquirida por el grupo Imperial la información es mas ambigua. En este caso también estaríamos ante un acuerdo vertical de distribución con el Estado marroquí que le permite distribuir sus productos en el país.

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